中央空调销售安装合同范本_中央空调销售

1.如果你想买一个中央空调你会向销售员询问什么？怎么样的空调能达到让你必须去买的地步

2.如何更好的销售大金中央空调

3.如何销售中央空调

1、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。

2、与房产商的合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

3、网络销售等其他销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

4、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

5、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

6、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。

着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

如果你想买一个中央空调你会向销售员询问什么？怎么样的空调能达到让你必须去买的地步

销售行业比较难做。

因为现在空调的市场不断的在变大，所以销售的市场竞争也是越来越激烈，有很多人觉得中央空调的销售不好做，因为竞争比较大，压力也是相对来说比较大，空调的销售人员也是不断的在完善自己，提高自己。

1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。

2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。

3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定，逐一拜访。

如何更好的销售大金中央空调

我就是销售中央空调的，做中央空调销售我觉得有几点：

1、自己对说销售的产品要很了解，产品的优点，缺点。

2、知道其他品牌产品的与自己产品的差异、优势。

3、了解客户需求，只有知道客户需求你才能推荐合适的配置。

4、最关键一点，要让客户获得利益，产品什么特点给客户带来了利益。

总之要引导客户，不要客户引导你

如何销售中央空调

物品介绍:

第一步：要确定您家里需要使用空调的区域

第二步：要确定每个使用区域的面积，层高。（如客厅是挑高的，在设计时要考虑选用高静压机器，出风方式建议为下出下回风，这样可以在冬天制热时达到较好的制热效果。）

第三步：配机器 如是3房2厅的房子，一般大金的LMXS系列产品就可以对应了（空调外机为5P和6P二种），如果冬天比较怕冷，又没有安装地暖或散热片，建议安装大金2套4MXS系列的产品（空调外机为4P），如果是别墅的话，我们建议在设计空调时做到动静分离，也就是所有卧室做一套系统，客厅餐厅起居室等晚上使用率较低的区域做成一套系统，这样晚上睡觉时就一套系统在工作，使用成本会降低。

第四步：在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置，外机建议安装在厨房或卫生间的外面，好处是主管道入户后好处理，外机的噪音晚上不会影响到睡眠。主管道尽量设计在室内走暗管，不要将主管道设计在建筑物的外墙走，外墙走的管道多，热损耗会很大。客餐厅的内机要针对户型和气流的分布具体设计，卧室的机器一般安装在床尾的地方，要避开风口直对着床吹。

第五部：我们都不会生产空调，空调设备都是大金公司生产的，所以设备在那里买都不会有什么问题，关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用，好的产品需要好的施工，不要一味的比较价格，没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心，无后顾之忧！

营销战略在这个产品领域中，它的营销有哪些特点？作为一个一线的销售人员，我们又将有什么样的对策？从公司的品牌营销战略上，我们的厂家又应该如何去进行品牌推广及广告布局呢？一、专业性。 在工程类产品的销售过程中，无论是买方还是卖方，在产品的知识方面必须专业，要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样，它基本上属于专业工业类产品，很多的产品有其独有的特点，各个厂家的产品总是各有所长，所以，从各种产品中挑出一个合适的，是需要专业的角度考核。 从购的角度上讲，购人员必须对优质产品的性能有了解，对各个厂家产品的优缺点要有所了解。随着市场经济的发达和生产企业的力度加大，有很多的品牌在市场中有很好的知名度和美誉度，比如一说到中央空调主机，我们就会想到美国四大品牌和日本的一些品牌；一说到溴化锂我们就会想到远大和双良；一说到楼宇自控我们就会想到西门子、江森等。但是在暖通系统中，很多的东西都没有一些行业公认的好品迫，同时，在好的品牌中，如何选择一家合适项目的产品合作，这就需要专业的知识作为工具。 从销售角度说，销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识，能把产品特点扬长避短，找出最有说服力的特点展示给购方。比如做复合风管，不但要了解自己产品的特点（比如防火等级、导热系数、单位重量、企业品牌等），还要了解行业内其他产品的特点，在客户提出问题时能很好的解答，同时，要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点，让客户觉得您是专业的技术销售，而不仅仅是销售。二、组织性。 消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论，在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌，买多少数量等等。而在工程产品的购上，需要专业的购团队，特别是比较大宗的主机设备，需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作，会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌，需要集体的讨论，最后形成一个相对客观的选择。 所以，在工程产品的销售工程中，购团队中的任何一个人的意见都很重要，很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个购行为的进程。三、复杂性 与消费品购买的简单性不一样，工程类产品的购是一个相对复杂的系统工程。在大楼刚在规划的时候，就有一些大宗产品（比如电梯等）就要开始选型；在施工过程中，设计院将要对大楼的中央空调系统进行选型，有些在地基刚开始做的时候就已经定了机型规格；购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买，在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案 ，大方案一般不会做变更，但是小处的改动随时都有可能，在改动后会导致一些配套产品的变更，甚至会改变产品系统的购方案。 因此，做为销售方，我们有必要不断的对项目进行关注。四、周期长，变化大 和普通快速消费品不一样，由于工程产品销售的以上特点，导致整个销售周期比较长，一般的项目，在介入到完成合同签署，要在半年到一年，甚至更长，这不但对业务员本身的韧性是很大的考验，同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战，由于周期的缘故，工程变更的可能性就很大。在上海的很多工程，就是因为各方面的缘故（比如资金压力、业主变更、设计变更等）导致一个工程迟迟不能完工，一拖就是好几年，厂商对工程销售成功的把握变得比较不确定性。五、区域性 在冷暖设备中，开主机系统（比如中央空调主机、锅炉等）和重要的设备（比如泵、风机等）有国际性和全国性品牌，还有一些产品是有区域性的，比如风阀风口等，这些产品的销售往往是有区域性的，比如上海的客户基本上不会从北京或者广州去买同类产品（甲方指定的除外），同理，外地的企业也很少会从上海买。有些产品是全国性品牌，但是如果在当地没有办事处，当地企业也不会打长途到总部去产生购销行为，在企业调查过程中，有绝大部分的企业购主管认为，现在的市场经济条件下，在上海等经济发达的地区，完全没有必要打电话到外地去购某样东西，如果厂家在上海没有办事处，连报价的机会都不会给。所以，在很多的时候，在目的区域设立办事处，进行区域垂直管理的销售模式是国内企业的首选。

销售中央空调，就是因为别人有这个需要才会去理会你啊。而且你是要去小区里头跑客户啊，初步的话家用空调室这样的。如果跑商用的，你也知道了。就是跑店面写字楼等还有厂房啊。其实客户不会说你是在骗他，无非就是价格，人家也是对比了好几家才会在你这边定下来啊。所以什么销售时骗人的心理我一直不赞同。就比如说，你一个卖的也叫销售啊，只是产品不一样啊。难道，你去买的时候人家都天天骗你啊。