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2.疯狂直男的分集剧情是什么？

3.破解装修过程中十大偷工减料招数

4.物业公司招聘启事

5.大学生市场营销策划书模板

装修对很多人来说都是第一次，很多装修小白，在装修前没有好好做足功课，不明白装修中的一些具体事项，所以常常被某些无良工人偷工减料，造成日后许多的麻烦。今天土巴兔小编就通过现实中和媒体上的一些新闻报道，给大家总结一下，有哪些地方是工人们在装修中的会使偷工减料的小动作。

　　一、墙地面问题

1、墙地面篇地面越找越不平

资深监理：其实，对于新房来说，地面找平是没必要的，这是一个针对老房翻修才可能提到的词。如果新房出现了地面不平的事儿，其实是开发商的问题，交房验房?的时候就应该提出了。一些黑心的装修公司和施工队，通常喜欢在报价中添加地面找平这项，其实本身就存在一定程度敷衍。遇上不懂行的业主，他们直接跳过去?了，你钱就白交了。更倒霉的就是“半瓶水”的主儿，本来没必要做的，你做好了也就算了，结果整了半天不仅找平没找成，还平白抬高了地面高?度，而这层水泥砂浆还会给地面增加负荷，如果将来遇上地震可能会给整栋楼带来隐患。附带一提，还有些装修公司和施工队会提出地暖安装前后都要做一遍地面找?平，这也是没必要的，会浪费层高。

编辑建议：签订合同前应该预先判断是否需要做地面找平，如确定要做，需提醒公司如果不满意要负责，然后等水泥干透后，用专用的水平尺确定整个地面的平整度，然后再进行下一步的施工。

2、基底处理不到位

涂料公司资深施工经理：有位业主家装修不久，墙面开始开裂，刚开始是一些小缝隙，再后来天花板开始往下掉，这是最典型的涂刷前没有做好基底处理。如果做基底的工人偷工减料，就会造成墙面不平整，情况好点，涂料刷上去会产生色差，颜色越深越容易发现;至于最糟糕的，就出现破裂，甚至大面积脱落。

编辑建议：一再听到涂料公司和墙砖厂商强调刷涂以及铺贴前基底处理的重要性，希望大家今后一定要重视起来。在涂刷之前，一定要注意墙面腻子的披刮是否均?匀、平滑，打磨和滚涂是否到位等问题。而调配好的涂料也应该一次用完，同一颜色的涂料最好一次涂刷完毕。即使真的需要修补，也应该将墙面重新涂刷一遍。如果实在不放心，可以找提供专业刷涂服务的商家。

3、地板铺贴不认真

　　资深监理：我们曾经遇到过一位业主，他家的卫生间明明打扫得蛮干净的，却总是会有一股异味，检查了马桶、地漏以及下水管路，却都没发现问题，便通过朋友介?绍找到了我。我过去仔细一查，才发现有一块地砖有空鼓。因为厨卫地面经常会碰到水，水从砖缝中渗透进去，由于下面做过防水，水会长期积在砖下，时间一长就?形成了难散发的死水，最后变臭。

资深项目经理：地砖的铺贴是一个技术性很强的活，一般我都会安排一些经验丰富的老工人做。如果是新手干，认真点还好说，碰上粗心马虎的，给你随便整整，很?容易发生空鼓和对缝不齐，一旦被查出来，会被业主烦死的。此外，水泥和粘着剂也有讲究，如果配比不合理(一般是水泥重量3-5%的108胶)，也会发生脱?落。

编辑建议：《家庭居室装饰工程质量验收标准》中，要求墙地砖铺贴应平整牢固、图案清晰、无污垢和浆痕，表面色泽基本一致，接缝均匀、板块无裂纹、掉角和缺?棱，局部空鼓不得超总数的5%。你可以找一个金属的物品(比如钥匙、不锈钢汤勺等)，用其敲击瓷砖四角和核心部位。如果发出“空空”声音的点超过两个，那?么就说明这块瓷砖粘贴得不实。不过，如果是厨房烟道和自己用水泥板包的墙面上的瓷砖，就不能用这种检查方式，因为墙体本身就不是实心的，怎么敲都是空鼓的?声音。如果真不幸遇上了空鼓，就要尽早把问题砖换掉，前提是你之前铺贴还有剩余。此外，铺贴前基层要处理干净、瓷砖要用清水浸泡到不冒泡，取出晾干后铺贴。

4、墙面剔槽太野蛮

资深监理：前两天去客户家验收水电，就发现过这样的问题。这家的工人干活的时候显然光图省时省力了，开槽时一点也不注意，口子非常大，还伤及了边上的预埋管路，是必须重新返工的。

资深项目经理：现在工人收费一般分按天收费或者按面积收费，如果是前者还好，无论是大房型还是小房型都差不多;如果是后者，面积小代表着收入。因为一些基?本工作相差有限，比如90-100平房子的活要一天，那么30-50平房子的活也要大半天，对工人来说，其实都占据了一天时间，可他的收入却少了，遇上一?些不负责的，剔槽这种脏活累活自然就会过于随意。我还听说有些做得黑心的同行，为了“节省成本”，甚至会把腻子当水泥用来封槽，这样一旦发生问题，会非常危险。

编辑建议：施工前一定要和施工队长再次确认管线的走向和位置，记得承重墙是不允许开槽的;带保温层的墙体开槽后也容易造成开裂，而地面开槽也要谨慎，千万别破坏了楼板，以免造成别人家麻烦，楼上楼下邻里也不太平。施工第一天也最好到场，跟经理和工人多打声招呼。

二、水电篇

1、电线穿管有花头

电线穿管有花头业主刘先生：我家装修时，工人给了一个省钱的“小妙招”，说是这么多线要穿管暗埋，材料和人工都贵，不如用带接头的电线，方便又省钱。当时我傻了，一听还?真觉得主意不错，结果现在老跳闸，还一跳就把外面的总闸给跳了。电工朋友过来一看，就说你怎么能用带接头的电线!一般穿管和暗埋的导线是不允许有接头的，?因为接头处的绝缘只有供电局正规处理后才不会漏电，跳闸还算运气好，否则就是触电和火灾。

装修公司老总：在装修中，隐蔽工程是问题最多的一环，而水电又是隐蔽工程最核心的环节，这就是我们主打水电规范施工的出发点。但对那些不?规范的公司以及马路游击队来说，电线穿进PVC管，又埋入墙内，业主根本看不到，搞点小动作不要太轻松哦。常见的现象就是电线在管内纠缠以及多股电线穿一?根管，前者“能省事”，后者“能省钱”，但对业主来说就意味着将来的用电隐患。还有些公司贪图省工，对电线不分色，这样一旦出了问题，对检修人员来说是场?噩梦。

编辑建议：很多人觉得电线自己购买就会安心，但这是不够的，如果施工人员不靠谱，你反而是在做“雷锋”，因为他们会把你买的电线用到别人家去。所以最好能?在现场监督一下，特别是安装完成后做一下验收。如果你时间不够或者怕被糊弄，可以找专业的监理公司，虽然多了一笔费用，但以后住的放心。另外，消费者最好?问施工队要一张“管线图”。当电工刚刚把电线埋进墙壁时，就可把这些墙壁编上号码并画出平面图，接着用笔画出电线的走向及具体位置，注明上距楼板、下离地?面及邻近墙面的方位，标明管线的接头位置，这样一旦出现故障，马上可查找位置。

2、下水管当垃圾桶

业主卫先生：我们家新装修没多久，厨房就老有异味，而且下水感觉很慢。打电话问负责施工的队长是什么原因，他也支支吾吾的解释不了，来检查了一下也没个说法。最后我托朋友找到一位经验丰富的老工人才发现问题。

资深工人：这位业主家的下水慢其实根本原因是下水道被垃圾堵了。如果是规范施工，我们会在施工前对下水做封闭，就是为了防止垃圾掉进去堵塞，但如果不太规?范的话，就会漏掉这步，特别是一些新手。我还听说过有些人做得更可气，他们会将下水道当成垃圾桶，把水泥、沙子以及混凝土碎块等垃圾倒入其中，以省下装袋?背到楼下的麻烦。

编辑建议：施工前要对施工队长严格交代，平时有机会也时不时去工地看一下，注意一下工人们是否规范施工。另外就是竣工验收最好请专业第三方监理公司来检测，他们的工具专业，经验也更丰富，容易发现隐藏的问题。

　　三、材料篇

1、名牌材料偷工减料

业主顾阿姨：我家本来已经跟一家装修公司定好意向了，结果来给我们量房的空调公司小伙子又向我们推荐了一家公司。和这家公司的两位老板聊了一会，又被他们?带着看了一个工地，感觉还不错，价格也便宜好多，我们就改签了他们。结果这家公司是个典型的皮包公司，工人都是临时找的，干活三天打鱼两天晒网，整整一年?都没完工，钱倒是不断付不断涨。最可气的是，来安装空调的工人居然告诉我们电线有问题。仔细一查才发现，我家原本预订的熊猫牌电线居然有90%都是冒牌货。后来又发现，墙皮也很快开始脱落，找来涂料商一看，结果是涂料中掺水太多的原因。

资深监理：这种对主材进行偷工减料的运作来控制成本是很多游击队和街边小公司惯用的手段，因为选择他们的多是预算不多的业主，而且多是清包形式，也没太多?装修要求，他们能赚的明面上基本就是一些人工费，而这个是基本透明的。如何达到利益最大化?业主买的好材料少用多报就成了首选。

编辑建议：对于这种材料控制，除了平时多盯盯没有太好的方法。当然，最好的方法还是能源头上控制住，就是找个靠谱的公司，发现不对及时处理。

　　四、工艺篇

1、小面能省就省

业主齐**：原本我还庆幸我们家装修还算顺利，结果偶然间老公发现我们的窗台上沿、窗台板的下面等几个外面看不出的地方，居然都没有经过任何处理。

资深施工队长：一般像我们这样做了多年的施工队都会比较注重口碑，因为我们手下都养着一批工人，需要不断接活，而活的主要来源就是朋友推荐。但很多刚组建?或者打算最后捞几票就回老家的队伍就比较无所顾忌，他们经常会低价诱惑、吹嘘、胡乱许诺等等，标榜自己施工工艺多成熟先进，其实他们连基础设计都没有，工?人也只会一些简单的活儿，那些打动你的，其实根本是不存在，或者名不副实，只要你没看到，能偷懒就偷懒，明明收费了的项目，完全不做也有可能。

编辑建议：这个问题其实还蛮好处理的，只要在验收的时候记得多留心一下如窗帘架、吊顶内侧这些平时看不见也不太看的地方就行。没看齐也不要紧，只要多看几处没问题基本就等于没问题了。

2、接缝修饰粗糙

业主张先生：给我们家刷涂料的工人真是太不负责了，墙漆与门、窗的对接处刷涂的时候，完全就是非常随意的对付了一下，颜色都蔓延到白色的门窗上了。

专业刷涂服务施工队长：一些不专业的工人，特别是现在一些年轻的新工人，在刷涂过程中经常敷衍了事，不像老一辈有足够的耐心和细致，所以在两种颜色转换的地方，涂料以及颜色之间的互相混杂就会出现。

编辑建议：最好能够提前提醒项目经理和工人，另外有条件也可以在刷涂过程中至现场监督一下。规范的做法，在遇到两种颜色对接时，应该在第一种颜色的边沿处贴上胶带，再在其上涂刷另一种颜色的涂料，这样只要在施工完毕后撕去胶带，整个接缝就可以非常齐整了。

以上就是小编总结的装修中可能会被偷工减料的小动作，虽然装修没有百分百的零遗憾零缺陷，但是学的越多就越能避免这些装修中可能会出现的问题。当然也不是每个装修工人或装修队都会使这些小动作，也有很多优秀和负责任的施工队，上面总结的也是部分缺德装修队的不良现象，希望大家在装修时都能避免。

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根据市场调研，这些公司在上海的装修价格范围较为接近，一般在每平米5000元至8000元之间。具体价格会根据装修项目的复杂程度、装修风格的选择以及材料的质量等因素而有所不同。

对于选择装修公司的建议，首先要考虑自己的装修需求和预算。其次，可以通过朋友、亲戚或同事的口碑推荐来选择可靠的装修公司。此外，可以通过上网查询装修公司的资质、业绩和客户评价等信息，进行综合评估。

在与装修公司沟通时，要详细了解公司的设计理念、施工流程以及售后服务等方面，确保公司能够满足自己的需求。同时，要与装修公司签订正式的合同，明确双方的权益和责任。

最后，装修过程中要保持与装修公司的良好沟通，及时解决问题和调整。在装修完成后，要对装修质量进行验收，并及时与装修公司沟通反馈意见，确保最终的装修效果符合预期。

总之，选择口碑最好的装修公司是确保装修质量和服务的重要步骤。通过综合考虑自身需求、口碑评价和合同细节等方面，可以找到适合自己的装修公司，实现理想的装修效果。

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疯狂直男的分集剧情是什么？

虎年开年时候，日隆装修网友小狐狸开始装修他家的小窝了。小狐狸家是一楼，加上对光、防湿要求比较高，怕冷，所以他家安装了地暖。

先介绍一下网友家的基本情况：

户型：两室两厅一厨一卫带花园带储物间。

建筑面积：75平米，套内面积60平米，花园22平米。

装修预算：总预算10w左右。

实际装修花费：18W多，当然包括了家具。

包工方式：大半包。

风格：简约。

装修公司：至纯装饰。

设计师：Sandy。

施工队长：丁队。

监理：夏总监、狐狸。

装修支付宝监理：袁监理。

网站客服专员：小杜。

开工日期：2010年3月3日。

预计竣工日期：2010年5月12日。

实际竣工时间：2010年6月6日。

经过设计师设计的平面图：

房型比较特殊，是狭长形的，房间的光不是很好。

正在进行拆墙工作：

买的是二手房，当然有很多东西要拆除。

狐狸参加团购会的时候买了不好便宜的好东西：

品牌店铺：摩恩龙头

买的花洒是中间的那一款，四个地方可以出水的，看起来也很漂亮。花洒加面盆的龙头一共1699元。

团购会上的一个套餐：厨房台盆是配套的，台盆、龙头、洗菜的、洗手液瓶，一共899元，当时就毫不犹豫的买下来了。

师傅们做的还是很快的，偷跑回去看了看。

1、洞都打好了，机器开的洞，大小都有，很标准；

2、电视墙砌好了，我嫌高，又减掉了一层，量了下刚好1米，应该可以了。（高了影响书房光）

3、槽基本开好了，开始安电线插板盒了；

4、电线、电线管、防水灰浆进场了。

电线管，中财的，型号是315-20，丁队老婆说这个很结实，和老管比了下，是好了很多。

品牌店铺：熊猫电线

水电验收顺利结束，这里全靠丁队长的认真负责，虽然时间长了点，但是慢工出细活啊，特别是隐蔽工程，这个需要做的细致。

客厅的灯线布局，设计的比较合理，也比较有特色。

厨房的冷热水管、下水和电源。

铝合金窗安装好了，上：

品牌店铺：金舰门窗及阳光房

考虑到装了地暖，需要保暖性要好，一楼，噪音也比较大，所以选择了双层真空玻璃的窗。

一转眼，瓷砖也贴好了，这款瓷砖的感觉是不是很像壁纸啊。

这是淋浴房的位置，有转角，贴起来很麻烦，师傅辛苦了！

发现木工还是挺快的，现在都有现代化的工具，加上工人比较多。门套用木板钉上去，还贴上一个皮。

品牌店铺：兔宝宝板材

这就是我们梦寐以求的吧台啊，要是就我们2人在，就不用餐桌了，平时还可以把电脑放上面，可能成为家里仅次于床的高利用地！

品牌店铺：兔宝宝板材

步入式衣橱，外面做了鞋柜，还有门，右边是展示架。

厨房打扫干净后，觉得很漂亮。

厨房的瓷砖来张特写：

装修的差不多了，给大家看一些照片：

品牌店铺：宇邦橱柜

厨房虽然小，但是给人的感觉还是很紧凑的。

吧台，我的最爱，吧椅是一红一白的。

品牌店铺：金舰门窗及阳光房

阳光房，很适合下午喝茶聊天。

在装修的时候有一些心得希望可以和大家分享：

一、工具到位，准备就绪。

装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里。卷尺（买5m的，不要3m的）、计算器、大板夹（夹单子、收据用）；另外，最好提早在工地准备好旧毛巾（柔棉的那种，贴完砖擦砖用）、塑料袋（缠在管道接口上，可防脏物堵塞）。

二、选择良辰吉日，放炮开工。

在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。

测量的内容主要包括：明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

三、主体拆改，让空间更实用。

主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。此时，

最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透，可以的话确定下来。

四、水电改造，安排好每个空间的用途。

水电改造，没有后悔药吃。砖上了墙、吊顶一封上，再想加插座可就难咯。所以，一定要确定好开关、灯具、台盆、浴缸、洗衣机等等确切的位置。水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。

特别提醒：水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。强电和弱点要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

五、包立管，把难看的管道包起来。

考虑到厨房卫生间的易潮易湿环境，包立管的材料一定不能用木龙骨！大家千万小心，即使木龙骨上刷防腐涂料也不行。记住，包立管用轻钢龙骨，或者红砖。轻钢龙骨省地方，但最牢固好用的是红砖。这时需要购好瓷砖、勾缝剂等。家具要提早定，留好工期，一般至少要15天左右。

补充一下，包管道千万不要把有检修口的地方包住，万一渗水都找不出原因。

六、贴砖，第一件有实体质感的东西。

贴砖前，要买好地漏。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏，而且要防臭功能。做完防水、拉毛后，就准备贴砖了。

除了正常的贴砖注意，瓷砖泡水、阴干；破残的瓷砖留做切割外，请大家买砖前就打出富裕量。

这时应确定水盆、龙头，并约请橱柜设计师第二次上门，同时购买油漆（混或清）、墙漆、硝基漆、稀释水等，如贴壁纸，也要先定好。

七、油工上阵，洗刷刷洗刷刷。

刷墙没什么好说的，找平、打磨、滚刷，效果好不好，绝对依靠你家油工的手艺。

需要提醒大家，如果墙壁要刷颜色，调色一定要注意，调出的颜色要比色卡浅，千万不能同于色卡或比它深，否则你会后悔不已。因为刷墙时至少两遍面漆，有些还要三遍，上墙的颜色会一层比一层深的。关于刷漆方法是喷涂还是滚涂，仁者见仁，智者见智。据说喷的效果好些，可一旦有了破坏要补漆，将变得困难万分。

如果不买成品门，那么就让工人师傅做吧。注意：任何木工活，哪怕只是做垭口，一定要遵循这个步骤，大芯板沉底，饰面板贴面，然后才能上油漆。做混油时，直接在大芯板上刷油，这是绝对错误的。别信个别卖大芯板的胡说，直接在上面刷油都没问题。记住，直接刷油，过不了多久，就得全部开裂，切记切记。现在做混油，都不用刷，而用喷的。最好，让工人把门内侧、电表箱一并喷上白色，不浪费还漂亮。

八、壁纸，美轮美奂的墙壁。

墙漆刷好后，油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆，漆隔天就可以干透，然后就可以约师傅贴壁纸了。刚开始还担心贴壁纸会把刷好的白墙搞脏，后来贴时才知晓，贴壁纸真是个特干净的活儿！担心完全多余。

注意：壁纸贴完48小时内不要开窗通风，让它慢慢阴干。跟师傅说好，个别地方起翘的话，要麻烦他帮忙来修补一下。此时，该买面板、插座、灯具啦。

九、安装插座面板。

插座面板大概半天可以安装完毕。

1、插座最好买带开关功能的，尤其是厨房，这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源，用开关即可控制。

2、有开关的插座虽好，但要注意实用性。

据我观察，带开关的五孔电源，三项插座都是扁口的，一旦你的电器需要的是圆口三项时，就会出现空着插座用插板的郁闷局面。所以，多用插座也一定要，哪怕它没开关控制！此时，应购买卫生间厨房所用吊顶。如需装浴霸，请在吊顶前购买并安装。

十、厨卫吊顶，封上最后一个难看的部分。

先安装热水器和浴霸，安装好后，吊顶封边才能更好地半包热水器，也就是更美观地衔接啦。最好买铝扣吊顶，即使多年后拆掉不用，卖废铝都值不少钱。反观，pvc扣板好看，但质量、性能都一般般，而且塑料的东西即使卖废品都值不了几个钱。买扣板，要问全包的价格，不要扣板、边角分着买。但安装费是另算的。

十一、安装橱柜，漂亮的整体厨房诞生。

橱柜是个配合工程，应提前约好烟机、灶具和水槽。最好同一天送来并跟橱柜一起同时安装。提前跟橱柜厂说，把裁下灶具和水槽位置的人造石台面一并带过来。n多银子的东西，不能白给了厂家。包个水表、管道什么的，很有用处。

十二、安装成品门。

成品门应先于地板安装，主要因为装门步骤复杂，合页、门锁、门吸、门框等等，所用工具众多，如先装地板，磕磕碰碰很难避免。

十三、安装晾衣架、窗帘杆、灯具、洁具、卫浴五金件。

建议在装地板前，将这些灰渣散落多的项目一一搞定。

十四、安装地板。

地板装前一定要做找平，我好多邻居家铺地板没用找平，所以我和老毛都大意了。没想到，地板铺上后，过道一走一瘪，非常郁闷。只好拆下来，拿快沾粉找平后重铺。

事先备上一点胡椒粒，不要买地板工人带来的所谓的杀虫粉，让他们沿着踢角撒上就行。一定要求工人不要在屋内切割地板，走廊里去切，最后把走廊打扫一下就可以了。

十五、开荒保洁。

保洁的最大体现，我认为是擦玻璃。那么高的楼，自己爬到外面去擦，是个令人惊恐的事。其次是地板打蜡，蜡要自己买，便宜还好用，但一定要用保洁的打蜡机，效率比人工快几十、上百倍。

其余的方面，我觉得不需要太依赖保洁，他们也就拿着小刀片这里刮刮、那里刮刮，没有那么灵的。所以，保洁走后，最好自己再进行一遍细致保洁。去超市买包“五洁粉”，弄几个旧毛巾。用旧毛巾，沾着干的五洁粉，从垭口到门、从瓷砖到踢角，一个屋一个屋的擦，不要偷懒，结果绝对让你骄傲。

十六、家具、家电进场。

焕然一新的新家，家具首当其冲。床、床垫、衣柜、鞋柜、沙发、餐桌等等。家具进场前，应备好如下物品：一次性鞋套（别买质量差的，踩踩就破）、几盒活性炭、、地板保护膜（搬运衣柜、电视柜等最好对地板做个保护）。、如果你买的是布艺床，提醒你看看布艺能否全部取下来。家电赶紧送货，手头紧或不着急的等等再说也行。反正电器是越来越高级、越来越便宜。

十七、配饰装点，家才有了味道。

有了装饰画的点缀，再配上漂亮的窗帘，家里的温柔味道就出来了。窗帘千万别在敷料上花太多钱，帘头、铅坠是必加的钱，但花边、布扣、穗子，这八元、那十元的，每米都要多花二三十元，没必要，而且也未见得好看。

《《《点击查看论坛原帖

破解装修过程中十大偷工减料招数

第一集：办公室系列《丝袜惹的祸》丝袜集团马总，来到大智慧广告公司审阅丝袜营销方案，刘志南和最佳搭档于大海上演了一出精彩绝伦的营销策略---爱丝袜你值得拥有！

第二集：《江湖决斗》九流帮派老大刘志南带着被打的小弟双刀赴会为其报仇，对峙中发生了一段可歌可泣的江湖故事。

第三集：四集办公室系列《雯雯来了》这是一次职场的友情岁月，更是对爱情的渴望。广告公司策划主管刘志南,历经艰辛和血泪招到自己心仪的女孩为同事，结果这个女孩让他“心动不已”。

第四集：《初次约会VS韩梅梅李雷》刘志南好友花泽类第一次为他介绍女朋友，毫无约会经验的刘志南，在泽哥的调教下差点就成功了。时光飞逝，李雷韩梅梅来到了老年大学，在青年教师刘志南的万般阻挠下，有情人依然没有结果，继续期待

第五集：《前戏》在这个泛滥的年代，刘志南当仁不让，在和几经周折后他们终于在一起了，祝福他们有情人终成眷属。同时也警醒那些没有成功且正在路上的朋友们上床需代价……

第六集：《夫妻的幸福生活》刘志南成家立业，虽然工资只有1800但是那颗乐观的心一直是老婆的钟爱，可是生不起孩子的苦恼一直缠绕着他们，他们相信未来一定会好起来，一定会能生好多孩子，谨以此片献给 在任何困难下都保持乐观生活的夫妻，不离不弃 相濡以沫。

第七集：办公室系列《夏日炎炎》大智慧广告业务好转，马上要安装空调，故事就发生在安装空调前夕， 40度的高温下，志南、 雯雯 、大海只能借助冰水和风扇来解暑，可问题是志南和雯雯没有风扇，志南又会想出什么样办法来取悦心爱的雯雯呢，我们拭目以待。

第八集：《请你别挡路VS爱的抉择》马路上一辆车挡住了志南的座驾，怎么叫那人都不挪，这下志南发狠了，一气之下把相识多年的交警队长翟队叫了过来，处理这个挡路者。志南没有把自己的档期规划好，两个女友在志南家中不期而遇，这下惨了,发生了一场灭绝人性的枪战，当两个女友不分胜负的情况下，她们提出：让志南做一次----爱的抉择。

第九集：办公室系列《办公室有鬼》于大海最近在研究风水，感觉办公室的风水有问题，然后告诉他们两人这个秘密，志南听到这个消息后灵机一动，又开始了他的逐爱之旅。

第十集：《格斗》这是一个时代对另一个时代发起的冲击，是一段荡气回肠的史诗故事。刘志南在铁壁山苦练格斗偶遇世外高人，不服输的精神里，他对高人发起了挑衅，最后一场生死搏斗在所难免。没有为什么，因为他有一颗不羁的心。

物业公司招聘启事

装修施工的过程中常常会遇到各种各样的问题，施工猫腻是其中一个很让人头痛的事。那么怎么才能很好的避免呢？来看下面几招吧。

第1招-墙面刷漆

偷工指数：★☆

现象：乳胶漆是目前最常见的墙面装饰材料，在具体施工中可以进行涂刷、辊涂或喷涂。如果工人在施工时不认真或敷衍了事，常会出现微小的色差。尤其是颜色较深的乳胶漆更会出现这种问题。

专家提醒：乳胶漆在使用之前需要加入一定的清水，调配好的乳胶漆要一次用完。同一颜色的涂料也最好一次涂刷完毕。如果施工完毕后墙面需要修补，就要将整个墙面重新涂刷一遍。

白蝶水管天力水管

第2招-下水管路

偷工指数：★★

现象：施工队在进行装修时，有时为了图省事，将含有大量水泥、沙子和混凝土碎块倒入下水道。这样做的直接后果就是严重堵塞下水道，造成厨房和卫生间因下水不畅而跑水。有些工程虽然在最后验收时没有问题，但总是出现下水不畅的问题。

专家提醒：严格监督施工队，不能拿下水道当垃圾道使用。在水路施工完毕后，将所有的水盆、面盆和浴缸注满水，然后同时防水，看看下水是否通畅，管路是否有渗漏的问题。

第3招-电线接头

偷工指数：★★☆

现象：电工在安装插座、开关和灯具时，不按施工要求接线。尤其在消费者使用一些耗电量较大的热水器、空调等电器时，造成开关、插座发热甚至烧毁，给消费者带来了很大的损失。

专家提醒：在施工中监督电工严格按照操作规程进行施工，在所有开关、插座安装完毕后，一定要进行实际的使用，看看这些部位是否有发热现象。

第4招-墙地砖铺贴

偷工指数：★★★

现象：铺贴墙地砖是一个技术性较强的工序。如果工人们偷工减料的话，最容易出现瓷砖空鼓、对缝不齐等问题，另外铺贴瓷砖用的水泥和粘接剂也有讲究，如果配比不合理也会出现脱落等问题。

专家提醒：根据建设部出台的《家庭居室装饰工程施工规范》中，要求墙地砖铺贴应平整牢固、图案清晰、无污垢和浆痕，表面色泽基本一致，接缝均匀、板块无裂纹、掉角和缺棱，局部空鼓不得超总数的5%。

第5招-墙面剔槽

偷工指数：★★★☆

现象：暗埋管线就必须在墙壁和地面上开槽，才能将管线埋入。少数工人在进行开槽操作时野蛮施工，不仅破坏了建筑承重结构，还有可能给附近的其他管线造成损坏。

专家提醒：在施工之前，要和施工队长再次确认一下管线的走向和位置。针对不同的墙体结构，开槽的要求也不一样：房屋内的承重墙是不允许开槽的，而带有保温层的墙体在开槽之后，很容易在表面造成开裂，而在地面开槽，更要小心不能破坏楼板，给楼下的住户造成麻烦。

大学生市场营销策划书模板

　本公司是广元市二级物业服务企业。公司现有员工400余人，是广元市目前最大的物业服务企业。本公司以客户满意度为宗旨，倡导服务和谐人居环境的服务理念，凭借自己独特的`管理方法和经营理念，不断的发展壮大。目前接管的项目遍布广元市城区，现因公司新接物业项目业务，需招聘以下职位：

　 一、秩序维护队长1人，主要岗位职责：

　1、对整个项目的安全、秩序维护员赋有组织领导的能力，能制定秩序维护人员的工作和目标并实施;

　2、负责安排、监督、检查本项目附属各项工作，定期对本部员工进行考核;

　3、组织传达上级领导及有关部门的指示，对重大活动、安全事故有亲自组织调查、处理的能力;

　4、负责制定本项目秩序维护人员的业务培训，定期开展业务知识培训、技能训练及时宣传国家、公司的各项法律法规等规章制度的贯彻执行。

　岗位要求：男，22-40岁。身高1.65米以上，形象端庄，无不良记录。退伍军人或有同类工作经验及持有保安证者优先。有一定沟通、组织协调能力，能配合领导做好基层管理工作。工资待遇：2200元/月，视情况购买社保。

　 二、秩序维护员(保安)15人，主要岗位职责：

　1.统一着装上岗，仪容严整，精神饱满，礼貌待人,坚守岗位;

　2.负责项目内的治安维护、交通安全管理和消防管理;

　3.协助调解来访人员及物业方之间的纠纷;

　4.遇到紧急、突发性重大，及时向主管领导请示报告。

　岗位要求：限男性，具有高中以上文化程度，22-45岁。脱鞋净身高1.65米以上，形象端庄，无不良记录。退伍军人或有同类工作经验及持有保安证者优先。工资待遇：1600—20xx元/月，视情况购买社保。

　 三、环境保洁员9人，主要岗位职责：

　1.统一着装上岗，仪容严整，精神饱满，礼貌待人,坚守岗位;

　2.负责物业管理区域个人责任区域内环境卫生;

　3.遇到紧急、突发性重大，及时向主管领导请示报告。岗位要求：

　岗位要求：限女性，18-40岁。初中以上文化程度，身高1.50米以上，形象端庄，无不良记录。工资待遇：1300—1500元/月，视情况购买社保。

　 四、设施设备维修保养员2人，主要岗位职责：

　1、对电梯、中央空调、消防设施有故障检测能力。

　2、对所管区域内的小型水电有维修处置能力。

　3、对突发有应急处置能力。

　岗位要求：限男性，具有高中以上文化程度，18-45岁。有等级证、上岗证;身高1.55米以上，形象端庄，无不良记录。工资待遇：2500—3200元/月，视情况购买社保。

　 五、绿化养护人员2人，主要岗位职责：

　1、对绿化有全面管理意识，对植物种类熟悉。

　2、能对植物的病害、虫害有独立处置的能力。

　3、有较强的沟通意识。

　岗位要求：限男性，具有高中以上文化程度，18-50岁。有等级证、上岗证;身高1.55米以上，形象端庄，无不良记录。工资待遇：20xx—2400元/月，视情况购买社保。

　招聘联系人：李先生电话：135x966

　发布时间：20xx年x月x日

　作为当代大学生，我们有要有足够的策划能力啦，市场营销需要掌握更多的诀窍和方法哦！下面是由我为大家整理的“大学生市场营销策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　大学生市场营销策划书模板一

　 一、概要

　1、年度销售目标xxx万元；

　2、经销商网点xx个；

　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　 二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　4、xx的融城；

　5、xx等大量兴建工业园和开发区；

　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　 三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；

　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　 四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：

　A、取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　 五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　2、整合xx本地各种，建立完善的销售网络；

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　4、建设一支好的营销团队；

　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在xx宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　10、xx的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　大学生市场营销策划书模板二

　前言：

　当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

　在这种情况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。

　“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

　 一，现状分析

　1、宏观分析：

　随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

　2、微观分析：

　（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

　（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

　（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

　通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

　3、分析结果：

　（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。

　（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

　（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

　（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

　 二，目标设定

　1.策划目的：

　将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

　2.策划目标：

　（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场；

　（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。

　（3）需要解决的问题。

　市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。

　 三，产品策略

　1.产品描述：

　我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。

　2.特点：

　我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。

　3.功能：

　（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

　（2）PH值中性；

　（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；

　（4）能瞬间杀死病菌。

　4.主要成份：

　双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。

　5.使用方法

　喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

　6.包装

　我们用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。

　 四，价格策略

　1.定价策略：

　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

　2.市场现状：

　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

　3.价格因素：

　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。

　4.最终定价：

　根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。供货价为10.6元。

　 五，渠道策略

　为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

　为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。

　大学生市场营销策划书模板三

　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　 一、饮料市场竞争态势

　1.市场领导者：xx纯果汁

　2.市场挑战者：xx水果原汁

　3.市场追随者：xx水果园

　4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露

　 二、饮料营销的目标市场

　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　 三、饮料市场细分

　1.性别：女（大多数）男（较少数）；

　2.收入：月收入xxx元以上；

　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品；

　4.生活型态：注重健康、养颜、美容；

　5.区域：都市化程度高的地区——xx市。

　 四、商品定位

　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　 五、通路策略

　·超级市场

　·速食店

　·便利商店、平价中心

　·百货公司中的美食广场

　·西点面包店

　·咖啡厅

　·饭盒承包商

　·pub

　·餐厅、饭店

　·disco

　·车站，机场

　·机关营区站

　·学校社

　·小吃店

　·路边摊

　·公车票亭

　·槟榔摊

　·自动售货机八、推广策略

　（一）广告：

　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；

　2.电视：三台晚上六点到九点时段；

　3.报纸：xx报；

　4.杂志：xxx；

　（二）促销：

　1.试饮；

　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券；

　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品；

　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十；

　5.赞助公益活动。

　（三）宣传报道：

　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道

　大学生市场营销策划书模板四

　 一、市场分析

　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　 二、推销对象分析

　推销对象 ：xx大学20xx级本科新生

　对象总人数 ：预计本科新生在xxx人左右

　对象需求分析：

　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗；

　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点；

　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　 三、推销市场实地与人员

　（1）推销市场实地分析：xxx大学地域广阔，宿舍分布较为集中；

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势；

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

　 四、宣传与推销

　宣传主题：读xx英语，做未来的主人！

　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　前期准备：

　（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　 五、推销准备工作

　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　 六、宣传推销阶段

　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理

　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　 八、营销进行阶段

　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　 九、后期杂志的发送

　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　 十、售后调研

　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。